15 MARZO: INIZIO CORSO IN VIDEOCONFERENZA “LA NEGOZIAZIONE PROFESSIONALE. UNO STRUMENTO PER AFFRONTARE LE NUOVE SFIDE”
Il corso, organizzato dalle due agenzie formative di Confindustria Toscana Sud, avrà la durata di 16 ore e sarà interamente online: inizio martedì 8 marzo, orario 9.00-13.00.
La capacità di negoziare professionalmente rappresenta una prerogativa indispensabile per il professionista e il manager moderno, anche perché è innegabile che il negoziato, in un mondo disordinato e caratterizzato dalla iperinformazione, possa rappresentare un valido strumento per affrontare la natura dei moderni conflitti grazie alle sue principali caratteristiche di dinamicità, flessibilità e trasversalità.
Il panorama professionale, aziendale e istituzionale è caratterizzato da un crescente livello di interdipendenza che aumenta in modo considerevole i potenziali conflitti. Per molti professionisti e organizzazioni la negoziazione è diventata la norma e non un’attività insolita e occasionale. Un simile contesto richiede la consapevolezza che al tavolo della trattativa non sono coinvolti esclusivamente l’intuito e l’esperienza, ma è necessario un percorso di preparazione e di studio specifico che possa aumentare le possibilità di raggiungere accordi vantaggiosi e soddisfacenti.
OBIETTIVI E DESTINATARI DEL CORSO
Il corso si rivolge a tutte le persone che per la natura del loro lavoro devono utilizzare lo strumento negoziale in numerose contesti. I manager, i professionisti, i commerciali e i consulenti gestiscono, solitamente, negoziazioni diverse perché spesso i loro obiettivi sono diversi e la struttura di interessi che si trovano ad affrontare al tavolo delle trattative è diversa. Il corso mostrerà come un approccio professionistico, che permette di tenere in considerazione l’evoluzione della scienza della negoziazione, e la conoscenza di modelli comportamentali pratici e concreti possono rendere più performanti le loro capacità negoziali.
PROGRAMMA
I – IL NEGOZIATO: Elementi Fondamentali
- Che cosa è un negoziato.
- Le forme di resistenza alla negoziazione.
- Quando negoziare?
- Elementi fondamentali del processo negoziale.
II – Le Fasi del Processo Negoziale: l’importanza della fase strategica
- La costruzione della fase strategica;
- Elementi Tangibili e Intangibili.
- Negoziare con un partner più forte: le forme di potere nel negoziato.
- Il ruolo del Tempo nel processo negoziale
III – La DIMENSIONE PSICOLOGICA DEI PROCESSI NEGOZIALI
- La Negoziazione Post- Moderna.
- La motivazione.
- l sistema d credenze.
IV – LA DIMENSIONE PSICOLOGICA DEI PROCESSI NEGOZIALI.
Il corso sarà tenuto in videoconferenza da Massimo Antonazzi, Avvocato e Docente in Tecniche e Strategie di negoziazione, Professore a Contratto Link Campus University, Docente della Winter School “Trasforming 21st Century Conflicts”, Università di Padova.
In seguito all’iscrizione e all’avvenuto pagamento, riceverete via mail le modalità di partecipazione e il link per il collegamento.
Per iscriversi sarà necessario accedere al seguente LINK e procedere con la compilazione del modulo.
Per maggiori informazioni e dettagli su argomenti del corso, docente e costi, si rimanda al programma in allegato.
Rif.
Marinella Guerra – Tel. 0575399452 – e-mail: m.guerra@confindustriatoscanasud.it
Tiziana Carrozzino – Tel. 0564468805 – e-mail: t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it
Sandro Boddi – Tel. 3452671340 – e-mail: s.boddi@confindustriatoscanasud.it