{"id":28787,"date":"2026-03-13T16:00:37","date_gmt":"2026-03-13T15:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/?p=28787"},"modified":"2026-03-13T18:39:48","modified_gmt":"2026-03-13T17:39:48","slug":"17-marzo-inizio-corso-in-videoconferenza-smart-pricing-dal-costo-alla-marginalita-ottimale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/formazione-scuola-e-universita\/17-marzo-inizio-corso-in-videoconferenza-smart-pricing-dal-costo-alla-marginalita-ottimale\/","title":{"rendered":"18 MARZO: INIZIO CORSO IN VIDEOCONFERENZA \u201cSMART PRICING: DAL COSTO ALLA MARGINALITA&#8217; OTTIMALE&#8221;"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000\"><strong>Il corso avr\u00e0 la durata di 8 ore e sar\u00e0 interamente online: inizio mercoled\u00ec 19 marzo, orario 9-13<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000\"><!--more--><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000\">Al termine del corso, i partecipanti saranno in grado di:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Distinguere correttamente tra costi fissi e costi variabili e calcolare il margine di contribuzione\u00a0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Calcolare l&#8217;impatto percentuale sui profitti di una variazione dell&#8217;1% sui prezzi, dimostrando perch\u00e9 agire sui prezzi \u00e8 pi\u00f9 efficace che ridurre i costi;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Riclassificare il proprio conto economico in ottica gestionale (ricavi &#8211; costi variabili = margine di contribuzione &#8211; costi fissi = EBITDA);<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Analizzare l&#8217;effetto mix di prodotti\/servizi sulla redditivit\u00e0 complessiva, identificando i prodotti ad alta e bassa marginalit\u00e0. <\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Individuare gli indizi che consentono di identificare il cliente predisposto a un prezzo pi\u00f9 alto<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\"><strong>DESTINATARI:<\/strong> Imprenditori, Responsabili commerciali, CFO, Controller, Responsabili amministrativi, Product manager, Addetti al controllo di gestione<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\"><strong>PROGRAMMA:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000;font-size: 12pt\">L&#8217;impatto dei prezzi sui profitti: perch\u00e9 l&#8217;1% di aumento prezzi vale pi\u00f9 dell&#8217;1% di riduzione costi<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000;font-size: 12pt\">Riclassificazione del conto economico: da ricavi e costi a margine di contribuzione ed EBITDA<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000;font-size: 12pt\">Esercitazione: Calcolo dell&#8217;impatto di variazioni di prezzo sui profitti aziendali<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000;font-size: 12pt\">La corretta distinzione tra costi fissi e costi variabili<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000;font-size: 12pt\">Il concetto di margine di contribuzione unitario e totale<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000;font-size: 12pt\">Caso pratico: &#8220;Se riduco i prezzi del 5%, di quanto devo aumentare le vendite per mantenere lo stesso utile?\u201d<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000;font-size: 12pt\">L&#8217;effetto mix: prodotti diversi, margini diversi<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000;font-size: 12pt\">Come gestire strategicamente i prodotti a diversa marginalit\u00e0 per migliorare i profitti totali06<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000;font-size: 12pt\">Caso studio: Analisi dell&#8217;effetto mix su margine di contribuzione e EBITDA<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000;font-size: 12pt\">La mappa del valore: posizionamento competitivo su benefici percepiti vs prezzi percepiti<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000;font-size: 12pt\">Come prevedere le reazioni dei concorrenti alle nostre mosse di prezzo<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000;font-size: 12pt\">Elementi di psicologia dei prezzi: percezione, ancoraggio, strutturazione dell&#8217;offerta<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000;font-size: 12pt\">Simulazione: Analisi competitiva e definizione di una strategia di risposta<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Il corso, interamente\u00a0<b><strong>online,<\/strong><\/b>\u00a0si svolger\u00e0 nei giorni\u00a0<strong> 18 e 24 marzo<\/strong><strong>\u00a0(h:9-13). <\/strong><\/span><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Sar\u00e0 tenuto da\u00a0<strong>Cristina Mariani &#8211;<\/strong> <em>formatore e consulente in area commerciale, controllo di gestione, sviluppo HR.<\/em><\/span><\/p>\n<p style=\"font-family: 'Open Sans', sans-serif;font-size: 16px;line-height: 27px;margin: 0px 0px 20px;color: #777777;background-color: #ffffff;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">In seguito all\u2019iscrizione e all\u2019avvenuto pagamento, riceverete via mail le modalit\u00e0 di partecipazione e il link per il collegamento.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\"><u>E&#8217; possibile richiedere voucher di Fondimpresa a totale copertura del costo del corso.<\/u><\/span><\/p>\n<p style=\"font-family: 'Open Sans', sans-serif;font-size: 16px;line-height: 27px;margin: 0px 0px 20px;color: #777777;background-color: #ffffff;text-align: justify\"><span style=\"color: #000000;font-family: arial, helvetica, sans-serif\"><span style=\"font-size: 12pt\">Per\u00a0<b><strong>iscriversi\u00a0<\/strong><\/b>sar\u00e0 necessario accedere al seguente\u00a0<strong><span style=\"color: #3366ff\"><a style=\"color: #3366ff\" href=\"https:\/\/forms.gle\/JppipWegHjpXsiJg6\">LINK<\/a><\/span><\/strong><\/span><span style=\"font-size: 12pt\"><strong>\u00a0<\/strong>e procedere con la compilazione del modulo.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"font-family: 'Open Sans', sans-serif;font-size: 16px;line-height: 27px;margin: 0px 0px 20px;color: #777777;background-color: #ffffff;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt\"><span style=\"color: #000000\">Per <strong>maggiori informazioni\u00a0e<\/strong> dettagli su argomenti del corso e costi, si rimanda al programma in <a href=\"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Allegato-2.pdf\">Allegato<\/a><\/span><\/span><!--more--><\/p>\n<p style=\"text-align: left\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif\"><em>Rif.<\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif\"><span style=\"color: #000000\">Marinella Guerra \u2013 Tel. 0575399452 \u2013 e-mail:<\/span>\u00a0<a href=\"mailto:m.guerra@confindustriatoscanasud.it\">m.guerra@confindustriatoscanasud.it<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif\"><span style=\"color: #000000\">Sandro Boddi \u2013 Tel. 3452671340 \u2013 e-mail:<\/span>\u00a0<a href=\"mailto:s.boddi@confindustriatoscanasud.it\">s.boddi@confindustriatoscanasud.it<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif\"><span style=\"color: #000000\">Tiziana Carrozzino \u2013 Tel. 0564468805 \u2013 e-mail:<\/span>\u00a0<a href=\"mailto:t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it\">t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il corso avr\u00e0 la durata di 8 ore e sar\u00e0 interamente online: inizio mercoled\u00ec 19 marzo, orario 9-13<\/p>\n","protected":false},"author":263,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[],"class_list":["post-28787","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-formazione-scuola-e-universita"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28787","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/263"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=28787"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28787\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":28955,"href":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/28787\/revisions\/28955"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=28787"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=28787"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=28787"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}