{"id":29042,"date":"2026-03-27T16:00:20","date_gmt":"2026-03-27T15:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/?p=29042"},"modified":"2026-03-30T09:19:58","modified_gmt":"2026-03-30T07:19:58","slug":"7-aprile-inizio-corso-in-videoconferenza-la-bussola-commerciale-agile-pianificazione-flash-per-sviluppare-il-tuo-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/formazione-scuola-e-universita\/7-aprile-inizio-corso-in-videoconferenza-la-bussola-commerciale-agile-pianificazione-flash-per-sviluppare-il-tuo-mercato\/","title":{"rendered":"7 APRILE: INIZIO CORSO IN VIDEOCONFERENZA \u201cLA BUSSOLA COMMERCIALE AGILE: PIANIFICAZIONE FLASH PER SVILUPPARE IL TUO MERCATO&#8221;"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"color: #000000\"><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt\">Il corso <span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif\">avr\u00e0 la durata di 16 ore e sar\u00e0 interamente online: inizio marted\u00ec 7<\/span>\u00a0aprile, h 13:30-17:30<\/span><\/strong><\/span><br \/>\n<span style=\"color: #000000\"><!--more--><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000\">Il percorso ha l\u2019obiettivo di sviluppare una visione commerciale agile, capace di leggere il mercato in modo sintetico e dinamico, cogliendo segnali chiave e opportunit\u00e0 rilevanti in tempi rapidi.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000\">I partecipanti vengono accompagnati nella costruzione di una <strong>Bussola Commerciale Agile<\/strong>, utile per orientare le decisioni con pochi riferimenti chiari e condivisi, anche in contesti complessi e incerti.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000\">Il corso allena la capacit\u00e0 di <strong>pianificazione flash<\/strong>, basata su obiettivi brevi, misurabili e adattabili, evitando la rigidit\u00e0 dei piani tradizionali e favorendo un approccio progressivo e realistico. La strategia viene tradotta in <strong>azioni concrete<\/strong>, semplici e rapidamente attivabili, in grado di guidare il team verso risultati misurabili nel breve e medio periodo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000\">Particolare attenzione \u00e8 dedicata all\u2019integrazione di <strong>strumenti operativi agili<\/strong> nella gestione quotidiana dell\u2019attivit\u00e0 commerciale \u2013 come customer board, backlog e roadmap light \u2013 e allo sviluppo di un <strong>Sales Team Agile<\/strong>, capace di lavorare per priorit\u00e0, sprint e feedback continui<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000\"><strong>PROGRAMMA<\/strong><\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt\">L\u2019AGILE MANIFESTO<\/span><\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">I principi, le azioni, la realt\u00e0<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Quanto la tua azienda \u00e8 AGILE<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"2\">\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt\">RADAR RAPIDO: LEGGERE IL CONTESTO<\/span><\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Lettura sintetica di cliente, mercato, azienda e concorrenti<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">La Sfera di Cristallo<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Mini TOWS agile per ogni area chiave<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"3\">\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt\">COSTRUZIONE DELLA BUSSOLA COMMERCIALE<\/span><\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Dalla pianificazione Waterfall alla pianificazione AGILE<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Agile Goal Setting<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">I 4 quadranti della Bussola Agile (aumentare, ridurre, iniziare, interrompere)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"4\">\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt\">PLANNING FLASH: OBIETTIVI + AZIONI<\/span><\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Impostare obiettivi brevi, adattivi e misurabili (condizione obiettivo)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Applicazione del modello <strong>Toyota Kata:<\/strong><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Il <strong>Planning Flash Sheet <\/strong>mensile<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"5\">\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt\"> BACKLOG COMMERCIALE<\/span><\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Costruzione del backlog evolutivo delle attivit\u00e0 e opportunit\u00e0 commerciali<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Prioritizzazione per valore: parametri<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Gestione per sprint (2\u20133 settimane)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"6\">\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt\">MONITORAGGIO E ADATTAMENTO<\/span><\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Come non \u201cperdere la rotta\u201d<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Indicatori essenziali da tracciare (clienti attivi, contatti chiave, pipeline)<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Mini retrospettiva mensile: cosa ha funzionato, cosa cambiare<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"7\">\n<li><span style=\"color: #000000\"><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt\">GESTIONE DEL TEAM COMMERCIALE<\/span><\/strong><\/span><\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">La<strong> Piramide della Leadership Agile<\/strong>: i 3 livelli<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">L\u2019Agile Leadership Wheel<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">4 ruoli progressivi, 4 comportamenti, 4 azioni<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-family: 'Open Sans', sans-serif;font-size: 16px;line-height: 27px;margin: 0px 0px 20px;color: #777777;background-color: #ffffff;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Il corso sar\u00e0 tenuto da\u00a0<strong>Daniela Bassetto,\u00a0<\/strong><em>docente che ha maturato una lunga esperienza internazionale come Direttore Marketing, Comunicazione, Risorse Umane in gruppi multinazionali americani (tra cui Emerson Corporation, Liebert Hiross, Amcast Corporation). Giornalista iscritta all\u2019Ordine, di madrelingua tedesca, laureata in Lingue e Letterature Straniere, ora \u00e8 Executive Project Leader per progetti di innovazione in azienda, docente in Master all\u2019universit\u00e0 e nelle Business Schools, coach professionista, formatore e Licensed Practitioner of Neurolinguistic Programming, in italiano e in inglese.\u00a0<\/em>Ha sviluppato\u00a0<strong>la metodologia \u201cInteractive Training \u2013 T.I.A. Training in Action\u201d,<\/strong>\u00a0che consente di lavorare contemporaneamente sulle hard skills relative al ruolo ricoperto in azienda e i potenziali umani personali pi\u00f9 profondi.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-family: 'Open Sans', sans-serif;font-size: 16px;line-height: 27px;margin: 0px 0px 20px;color: #777777;background-color: #ffffff;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">ll corso di formazione, della durata di\u00a0<strong>16 ore,<\/strong>\u00a0 si terr\u00e0 nelle giornate <strong>7 aprile (13:30-17:30), 4, 21 e 27 maggio (h: 08:30-12:30).<\/strong>\u00a0Si svolger\u00e0 interamente in\u00a0<strong>videoconferenza.<\/strong>\u00a0Grazie all\u2019utilizzo di modalit\u00e0 esperienziali, al confronto e alla condivisione, sar\u00e0 garantito il coinvolgimento dei partecipanti.<\/span><\/p>\n<div style=\"color: #777777;font-family: 'Open Sans', sans-serif;font-size: 14px;background-color: #ffffff;text-align: justify\">\n<p style=\"font-size: 16px;line-height: 27px;margin: 0px 0px 20px\"><span style=\"color: #000000\">In seguito all\u2019iscrizione e all\u2019avvenuto pagamento, riceverete via mail le modalit\u00e0 di partecipazione e il link per il collegamento.<\/span><\/p>\n<\/div>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\"><u>E\u2019 possibile richiedere voucher di Fondimpresa a totale copertura del costo del corso<\/u><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><span style=\"color: #000000\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt\">Per\u00a0<b><strong>iscriversi\u00a0<\/strong><\/b>sar\u00e0 necessario accedere al seguente\u00a0<\/span><strong><span style=\"color: #0000ff\"><a style=\"color: #0000ff\" href=\"https:\/\/forms.gle\/JppipWegHjpXsiJg6\">LINK<\/a><\/span>\u00a0<\/strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt\"><strong>e <\/strong>procedere con la compilazione del modulo.<\/span><\/span><\/p>\n<p style=\"font-size: 16px;line-height: 27px;margin: 0px 0px 20px;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Per\u00a0<strong>maggiori informazioni\u00a0<\/strong>e dettagli su argomenti del corso e costi,\u00a0 si rimanda al programma in <a href=\"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Allegato-14.pdf\">Allegato<\/a><\/span><\/p>\n<p style=\"font-family: 'Open Sans', sans-serif;font-size: 16px;line-height: 27px;margin: 0px 0px 20px;color: #777777;background-color: #ffffff;text-align: justify\"><span style=\"color: #000000\"><!--more--><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left\"><span style=\"font-family: helvetica, arial, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\"><em>Rif.<\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif\"><span style=\"color: #000000\">Marinella Guerra \u2013 Tel. 0575399452 \u2013 e-mail:<\/span>\u00a0<a href=\"mailto:m.guerra@confindustriatoscanasud.it\">m.guerra@confindustriatoscanasud.it<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif\"><span style=\"color: #000000\">Sandro Boddi \u2013 Tel. 3452671340 \u2013 e-mail:<\/span>\u00a0<a href=\"mailto:s.boddi@confindustriatoscanasud.it\">s.boddi@confindustriatoscanasud.it<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif\"><span style=\"color: #000000\">Tiziana Carrozzino \u2013 Tel. 0564468805 \u2013 e-mail:<\/span>\u00a0<a href=\"mailto:t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it\">t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il corso avr\u00e0 la durata di 16 ore e sar\u00e0 interamente online: inizio marted\u00ec 7\u00a0aprile, h 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