{"id":30486,"date":"2026-09-18T13:00:59","date_gmt":"2026-09-18T11:00:59","guid":{"rendered":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/?p=30486"},"modified":"2026-09-21T09:44:08","modified_gmt":"2026-09-21T07:44:08","slug":"22-settembre-inizio-corso-in-videoconferenza-rivoluzionare-la-vendita-con-lutilizzo-dellintelligenza-emotiva-e-lai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/formazione-scuola-e-universita\/22-settembre-inizio-corso-in-videoconferenza-rivoluzionare-la-vendita-con-lutilizzo-dellintelligenza-emotiva-e-lai\/","title":{"rendered":"22 SETTEMBRE: INIZIO CORSO IN VIDEOCONFERENZA &#8220;RIVOLUZIONARE LA VENDITA CON L&#8217;UTILIZZO DELL&#8217;INTELLIGENZA EMOTIVA E L&#8217;AI&#8221;"},"content":{"rendered":"<p><strong>Il corso, organizzato dalle due agenzie formative di Confindustria Toscana Sud, avr\u00e0 la durata di 12 ore e sar\u00e0 interamente online: inizio 22 settembre, orario 9:00-13:00<\/strong><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Durante il corso imparerai a combinare l\u2019intelligenza emotiva e l\u2019intelligenza artificiale per rivoluzionare le trattative, ad utilizzare l&#8217;intelligenza artificiale per analizzare dati e prevedere tendenze, per simulare scenari e prevenire le resistenze del cliente. Le performance in trattativa aumenteranno grazie all\u2019applicazione delle tecniche di vendita con simulazioni<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif\"><b><strong>OBIETTIVI DEL CORSO:\u00a0<\/strong><\/b><\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif\"><strong>I<span style=\"color: #000000\">mparare a integrare l\u2019uso dell\u2019intelligenza artificiale nelle fasi della trattativa<\/span><\/strong><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000\"><strong>Sviluppare l\u2019intelligenza emotiva nel rapporto con il cliente<\/strong><\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000\"><strong>Fornire un nuovo approccio al rapporto con il cliente e la preparazione della vendita<\/strong><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000\"><b><strong>DESTINATARI<\/strong><\/b>: Responsabili commerciali, responsabili vendite, area manager e export manager, venditori.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000\"><b><strong>PROGRAMMA<\/strong><\/b><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">La vendita negoziale \u00a9: cos\u2019\u00e8 e i suoi obiettivi<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">La trattativa per fasi \u00a9 e i suoi vantaggi<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">I 4 pilastri + 3 dell\u2019intelligenza emotiva<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">L\u2019importanza dell\u2019intelligenza emotiva nelle vendite<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">L\u2019importanza delle parole<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Gestione delle emozioni per migliorare le prestazioni<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Costruire fiducia con i clienti: la relazione<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Comunicare efficacemente il valore dei servizi<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Adattare l\u2019argomentazione alle necessit\u00e0 del cliente<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">La preparazione della trattativa<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Obiettivi e risultati<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Come l\u2019Intelligenza Artificiale pu\u00f2 fare la differenza nella vendita<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Fondamenti dell\u2019IA applicata alle vendite<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Utilizzo dell\u2019IA per l\u2019analisi dati e strategie di vendita<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Cos\u2019\u00e8 un prompt<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Creazione di prompt efficaci per l\u2019utilizzo di ChatGPT in ambito vendite.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Simulazioni e analisi di casi concreti.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;color: #000000\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Il corso, interamente\u00a0<b><strong>online,<\/strong><\/b>\u00a0avr\u00e0 inizio il <strong>22 settembre <\/strong>\u00a0<b><strong>e\u00a0<\/strong><\/b><b><strong>\u00a0<\/strong><\/b>avr\u00e0 la\u00a0<b><strong>durata\u00a0<\/strong><\/b>di<b><strong> 12 ore, strutturate\u00a0<\/strong><\/b>in\u00a0<b><strong>3 incontri <\/strong><\/b>di\u00a0<b><strong>4 ore ciascuno (22 e 30 settembre e 7 ottobre 2026, h: 9:00\u2013 13:00).\u00a0\u00a0<\/strong><\/b><\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">ll corso sar\u00e0 tenuto\u00a0da <strong>Alessandro Fumo &#8211;<\/strong> <em>Sales Strategist,<\/em> specializzato da oltre vent&#8217;anni nel settore della formazione e sviluppo vendite.<em>.<\/em><\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\"><u>E&#8217; possibile richiedere voucher di Fondimpresa a totale copertura del costo del corso<\/u>.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Per\u00a0<b><strong>iscriversi\u00a0<\/strong><\/b>sar\u00e0 necessario accedere al seguente\u00a0<\/span><strong><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt\"><a href=\"https:\/\/forms.gle\/JppipWegHjpXsiJg6\">LINK<\/a><\/span><\/strong>\u00a0<span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif\"><strong>\u00a0<\/strong><\/span><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">e\u00a0procedere con la compilazione del modulo.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"font-family: arial, helvetica, sans-serif;font-size: 12pt;color: #000000\">Per\u00a0<b><strong>maggiori informazioni\u00a0<\/strong><\/b>e dettagli su argomenti del corso, docente\u00a0 e costi, si rimanda al programma in <a href=\"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/Allegato.pdf\">Allegato<\/a><\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;text-align: justify\"><span style=\"color: #000000\"><!--more--><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left\"><span style=\"color: #000000;font-family: arial, helvetica, sans-serif\"><em>Rif.<\/em><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;font-family: arial, helvetica, sans-serif\">Marinella Guerra \u2013 Tel. 0575399452 \u2013 e-mail:\u00a0<a style=\"color: #000000\" href=\"mailto:m.guerra@confindustriatoscanasud.it\">m.guerra@confindustriatoscanasud.it<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;font-family: arial, helvetica, sans-serif\">Sandro Boddi \u2013 Tel. 3452671340 \u2013 e-mail:\u00a0<a style=\"color: #000000\" href=\"mailto:s.boddi@confindustriatoscanasud.it\">s.boddi@confindustriatoscanasud.it<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #000000;font-family: arial, helvetica, sans-serif\">Tiziana Carrozzino \u2013 Tel. 0564468805 \u2013 e-mail:<span style=\"font-size: 10pt\">\u00a0<a style=\"color: #000000\" href=\"mailto:t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it\">t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it<\/a><\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il corso, organizzato dalle due agenzie formative di Confindustria Toscana Sud, avr\u00e0 la durata di 12 ore e 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