{"id":30713,"date":"2026-10-02T13:00:41","date_gmt":"2026-10-02T11:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/?p=30713"},"modified":"2026-10-05T09:46:10","modified_gmt":"2026-10-05T07:46:10","slug":"22-ottobre-inizio-corso-in-videoconferenza-non-solo-budget-gli-obiettivi-per-i-venditori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/confindustriatoscanasud.it\/index.php\/formazione-scuola-e-universita\/22-ottobre-inizio-corso-in-videoconferenza-non-solo-budget-gli-obiettivi-per-i-venditori\/","title":{"rendered":"22 OTTOBRE: INIZIO CORSO IN VIDEOCONFERENZA \u201cNON SOLO BUDGET: GLI OBIETTIVI PER I VENDITORI”"},"content":{"rendered":"

Il corso avr\u00e0 la durata di 8 ore e sar\u00e0 interamente online: inizio gioved\u00ec 22 ottobre, orario 9-13<\/strong><\/span><\/p>\n

<\/span><\/p>\n

Il corso mira a fornire gli strumenti per definire, implementare e gestire un sistema di KPI efficace per motivare i venditori e allineare le performance di vendita con la strategia aziendale.<\/span><\/p>\n

DESTINATARI:<\/strong>\u00a0 Responsabili Commerciali e Amministrativi.<\/span><\/p>\n

PROGRAMMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

Modulo 1: Fondamenti di Performance Management nelle Vendite<\/strong><\/span><\/p>\n

Il ruolo del budget e dei dati economici nel contesto delle vendite<\/span><\/p>\n

Evoluzione da obiettivi puramente finanziari a KPI multidimensionali<\/span><\/p>\n

Allineamento tra strategia aziendale, obiettivi di vendita e attivit\u00e0 quotidiane<\/span><\/p>\n

Modulo 2: Anatomia di un KPI efficace<\/strong><\/span><\/p>\n

Caratteristiche dei KPI efficaci: SMART, bilanciati, azionabili<\/span><\/p>\n

Tipologie di KPI: finanziari, operativi, qualitativi, di sviluppo<\/span><\/p>\n

Workshop: Analisi e selezione di KPI da un “database” di indicatori per diversi scenari di vendita<\/span><\/p>\n

Modulo 3: Progettazione di un sistema di KPI bilanciato<\/strong><\/span><\/p>\n

Creazione di un mix equilibrato di KPI a breve e lungo termine<\/span><\/p>\n

Integrazione di KPI per customer satisfaction e fidelizzazione<\/span><\/p>\n

Inclusione di KPI per l’innovazione e l’adattamento al mercato<\/span><\/p>\n

Esercitazione: Creazione di un dashboard di KPI per un team di vendita<\/span><\/p>\n

Modulo 4: Motivazione attraverso gli obiettivi<\/strong><\/span><\/p>\n

Principi di psicologia motivazionale applicati alle vendite<\/span><\/p>\n

Utilizzo dell’intelligenza emotiva nella definizione e comunicazione degli obiettivi<\/span><\/p>\n

Case study: Analisi di sistemi di KPI di successo in aziende leader<\/span><\/p>\n

Modulo 5: Implementazione e gestione del sistema di KPI<\/strong><\/span><\/p>\n

Strategie per la comunicazione efficace degli obiettivi al team di vendita<\/span><\/p>\n

Tecniche di coaching per supportare il raggiungimento degli obiettivi<\/span><\/p>\n

Sistemi di monitoraggio e reporting: dashboard, CRM, business intelligence<\/span><\/p>\n

Modulo 6: Flessibilit\u00e0 e adattamento dei KPI<\/strong><\/span><\/p>\n

Quando e come modificare gli obiettivi in risposta ai cambiamenti di mercato<\/span><\/p>\n

Bilanciamento tra stabilit\u00e0 e flessibilit\u00e0 nei KPI<\/span><\/p>\n

Esercitazione: Simulazione di adattamento dei KPI in scenari di mercato mutevoli<\/span><\/p>\n

Modulo 7: Equit\u00e0 e riconoscimento delle performance<\/strong><\/span><\/p>\n

Progettazione di sistemi di incentivi basati sui KPI<\/span><\/p>\n

Gestione delle differenze di performance nel team<\/span><\/p>\n

Tecniche per promuovere una sana competizione e collaborazione<\/span><\/p>\n

Modulo 8: Data-Driven Decision Making nelle Vendite<\/strong><\/span><\/p>\n

Utilizzo di analisi predittive per la definizione degli obiettivi<\/span><\/p>\n

Integrazione di fonti di dati diverse per una visione completa delle performance<\/span><\/p>\n

Demo: Utilizzo di strumenti di business intelligence per l’analisi dei KPI<\/span><\/p>\n

Modulo 9: Conclusione e Piano d’Azione<\/strong><\/span><\/p>\n

Sintesi delle best practices<\/span><\/p>\n

Sviluppo di un piano d’azione personale per l’implementazione.\u00a0<\/span>Q&A finale<\/span><\/span><\/p>\n

Il corso, interamente\u00a0online,<\/strong><\/b>\u00a0si svolger\u00e0 nei giorni\u00a0 22 e 29 ottobre <\/strong>(h:9-13). <\/strong><\/span>Sar\u00e0 tenuto da\u00a0Cristina Mariani –<\/strong> formatore e consulente in area commerciale, controllo di gestione, sviluppo HR.<\/em><\/span><\/span><\/p>\n

In seguito all\u2019iscrizione e all\u2019avvenuto pagamento, riceverete via mail le modalit\u00e0 di partecipazione e il link per il collegamento.<\/span><\/p>\n

E’ possibile richiedere voucher di Fondimpresa a totale copertura del costo del corso.<\/u><\/span><\/p>\n

Per\u00a0iscriversi\u00a0<\/strong><\/b>sar\u00e0 necessario accedere al seguente\u00a0LINK<\/a><\/span><\/strong><\/span>\u00a0<\/strong>e procedere con la compilazione del modulo.<\/span><\/span><\/p>\n

Per maggiori informazioni\u00a0e<\/strong> dettagli su argomenti del corso e costi, si rimanda al programma in Allegato<\/a><\/span><\/span><\/p>\n

Rif.<\/em><\/span><\/p>\n

Marinella Guerra \u2013 Tel. 0575399452 \u2013 e-mail:<\/span>\u00a0m.guerra@confindustriatoscanasud.it<\/a><\/span><\/p>\n

Sandro Boddi \u2013 Tel. 3452671340 \u2013 e-mail:<\/span>\u00a0s.boddi@confindustriatoscanasud.it<\/a><\/span><\/p>\n

Tiziana Carrozzino \u2013 Tel. 0564468805 \u2013 e-mail:<\/span>\u00a0t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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