18 MARZO: INIZIO CORSO IN VIDEOCONFERENZA “SMART PRICING: DAL COSTO ALLA MARGINALITA’ OTTIMALE”
Il corso avrà la durata di 8 ore e sarà interamente online: inizio mercoledì 19 marzo, orario 9-13
Al termine del corso, i partecipanti saranno in grado di:
- Distinguere correttamente tra costi fissi e costi variabili e calcolare il margine di contribuzione
- Calcolare l’impatto percentuale sui profitti di una variazione dell’1% sui prezzi, dimostrando perché agire sui prezzi è più efficace che ridurre i costi;
- Riclassificare il proprio conto economico in ottica gestionale (ricavi – costi variabili = margine di contribuzione – costi fissi = EBITDA);
- Analizzare l’effetto mix di prodotti/servizi sulla redditività complessiva, identificando i prodotti ad alta e bassa marginalità.
- Individuare gli indizi che consentono di identificare il cliente predisposto a un prezzo più alto
DESTINATARI: Imprenditori, Responsabili commerciali, CFO, Controller, Responsabili amministrativi, Product manager, Addetti al controllo di gestione
PROGRAMMA:
- L’impatto dei prezzi sui profitti: perché l’1% di aumento prezzi vale più dell’1% di riduzione costi
- Riclassificazione del conto economico: da ricavi e costi a margine di contribuzione ed EBITDA
- Esercitazione: Calcolo dell’impatto di variazioni di prezzo sui profitti aziendali
- La corretta distinzione tra costi fissi e costi variabili
- Il concetto di margine di contribuzione unitario e totale
- Caso pratico: “Se riduco i prezzi del 5%, di quanto devo aumentare le vendite per mantenere lo stesso utile?”
- L’effetto mix: prodotti diversi, margini diversi
- Come gestire strategicamente i prodotti a diversa marginalità per migliorare i profitti totali06
- Caso studio: Analisi dell’effetto mix su margine di contribuzione e EBITDA
- La mappa del valore: posizionamento competitivo su benefici percepiti vs prezzi percepiti
- Come prevedere le reazioni dei concorrenti alle nostre mosse di prezzo
- Elementi di psicologia dei prezzi: percezione, ancoraggio, strutturazione dell’offerta
- Simulazione: Analisi competitiva e definizione di una strategia di risposta
Il corso, interamente online, si svolgerà nei giorni 18 e 24 marzo (h:9-13). Sarà tenuto da Cristina Mariani – formatore e consulente in area commerciale, controllo di gestione, sviluppo HR.
In seguito all’iscrizione e all’avvenuto pagamento, riceverete via mail le modalità di partecipazione e il link per il collegamento.
E’ possibile richiedere voucher di Fondimpresa a totale copertura del costo del corso.
Per iscriversi sarà necessario accedere al seguente LINK e procedere con la compilazione del modulo.
Per maggiori informazioni e dettagli su argomenti del corso e costi, si rimanda al programma in Allegato
Rif.
Marinella Guerra – Tel. 0575399452 – e-mail: m.guerra@confindustriatoscanasud.it
Sandro Boddi – Tel. 3452671340 – e-mail: s.boddi@confindustriatoscanasud.it
Tiziana Carrozzino – Tel. 0564468805 – e-mail: t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it