7 APRILE: INIZIO CORSO IN VIDEOCONFERENZA “LA BUSSOLA COMMERCIALE AGILE: PIANIFICAZIONE FLASH PER SVILUPPARE IL TUO MERCATO”
Il corso avrà la durata di 16 ore e sarà interamente online: inizio martedì 7 aprile, h 13:30-17:30
Il percorso ha l’obiettivo di sviluppare una visione commerciale agile, capace di leggere il mercato in modo sintetico e dinamico, cogliendo segnali chiave e opportunità rilevanti in tempi rapidi.
I partecipanti vengono accompagnati nella costruzione di una Bussola Commerciale Agile, utile per orientare le decisioni con pochi riferimenti chiari e condivisi, anche in contesti complessi e incerti.
Il corso allena la capacità di pianificazione flash, basata su obiettivi brevi, misurabili e adattabili, evitando la rigidità dei piani tradizionali e favorendo un approccio progressivo e realistico. La strategia viene tradotta in azioni concrete, semplici e rapidamente attivabili, in grado di guidare il team verso risultati misurabili nel breve e medio periodo.
Particolare attenzione è dedicata all’integrazione di strumenti operativi agili nella gestione quotidiana dell’attività commerciale – come customer board, backlog e roadmap light – e allo sviluppo di un Sales Team Agile, capace di lavorare per priorità, sprint e feedback continui
PROGRAMMA
- L’AGILE MANIFESTO
- I principi, le azioni, la realtà
- Quanto la tua azienda è AGILE
- RADAR RAPIDO: LEGGERE IL CONTESTO
- Lettura sintetica di cliente, mercato, azienda e concorrenti
- La Sfera di Cristallo
- Mini TOWS agile per ogni area chiave
- COSTRUZIONE DELLA BUSSOLA COMMERCIALE
- Dalla pianificazione Waterfall alla pianificazione AGILE
- Agile Goal Setting
- I 4 quadranti della Bussola Agile (aumentare, ridurre, iniziare, interrompere)
- PLANNING FLASH: OBIETTIVI + AZIONI
- Impostare obiettivi brevi, adattivi e misurabili (condizione obiettivo)
- Applicazione del modello Toyota Kata:
- Il Planning Flash Sheet mensile
- BACKLOG COMMERCIALE
- Costruzione del backlog evolutivo delle attività e opportunità commerciali
- Prioritizzazione per valore: parametri
- Gestione per sprint (2–3 settimane)
- MONITORAGGIO E ADATTAMENTO
- Come non “perdere la rotta”
- Indicatori essenziali da tracciare (clienti attivi, contatti chiave, pipeline)
- Mini retrospettiva mensile: cosa ha funzionato, cosa cambiare
- GESTIONE DEL TEAM COMMERCIALE
- La Piramide della Leadership Agile: i 3 livelli
- L’Agile Leadership Wheel
- 4 ruoli progressivi, 4 comportamenti, 4 azioni
Il corso sarà tenuto da Daniela Bassetto, docente che ha maturato una lunga esperienza internazionale come Direttore Marketing, Comunicazione, Risorse Umane in gruppi multinazionali americani (tra cui Emerson Corporation, Liebert Hiross, Amcast Corporation). Giornalista iscritta all’Ordine, di madrelingua tedesca, laureata in Lingue e Letterature Straniere, ora è Executive Project Leader per progetti di innovazione in azienda, docente in Master all’università e nelle Business Schools, coach professionista, formatore e Licensed Practitioner of Neurolinguistic Programming, in italiano e in inglese. Ha sviluppato la metodologia “Interactive Training – T.I.A. Training in Action”, che consente di lavorare contemporaneamente sulle hard skills relative al ruolo ricoperto in azienda e i potenziali umani personali più profondi.
ll corso di formazione, della durata di 16 ore, si terrà nelle giornate 7 aprile (13:30-17:30), 4, 21 e 27 maggio (h: 08:30-12:30). Si svolgerà interamente in videoconferenza. Grazie all’utilizzo di modalità esperienziali, al confronto e alla condivisione, sarà garantito il coinvolgimento dei partecipanti.
In seguito all’iscrizione e all’avvenuto pagamento, riceverete via mail le modalità di partecipazione e il link per il collegamento.
E’ possibile richiedere voucher di Fondimpresa a totale copertura del costo del corso
Per iscriversi sarà necessario accedere al seguente LINK e procedere con la compilazione del modulo.
Per maggiori informazioni e dettagli su argomenti del corso e costi, si rimanda al programma in Allegato
Rif.
Marinella Guerra – Tel. 0575399452 – e-mail: m.guerra@confindustriatoscanasud.it
Sandro Boddi – Tel. 3452671340 – e-mail: s.boddi@confindustriatoscanasud.it
Tiziana Carrozzino – Tel. 0564468805 – e-mail: t.carrozzino@confindustriatoscanasud.it